Senior Manager Partenariats Affiliations (x/f/m)

Tes missions

Doctolib accélère sur les Partenariats en ayant créé une équipe dédiée au sein de la Direction commerciale. Le pôle Affiliations est le segment à la croissance la plus rapide de l’équipe : en 2026, il représente une cible de 1.4M€ d’ARR (+367% vs 2025) avec une équipe en pleine construction. Le pôle couvre de multiples verticaux (multi-cluster) : fabricants et distributeurs de matériels médicaux, acteurs de l’immobilier, de la formation, et clusters de soignants salariés. Chaque vertical a ses propres dynamiques de marché, ses propres partenaires et ses propres leviers de croissance.

En tant que Manager Partenariats Affiliations, tu prendras la tête d’une équipe de 3 Partner Managers en croissance, sur un pôle en pleine structuration où les processus, les modèles et les playbooks sont encore à construire. Tu seras directement responsable de la stratégie multi-cluster du pôle. Tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe Marketing France pour co-construire et exécuter les plans d’activation des partenaires. Tu reporteras au Directeur des Partenariats et seras un membre clé du leadership de l’équipe Partenariats France.

Tes responsabilités s’articulent autour de 4 axes

1. Piloter la performance Affiliations

Atteindre et dépasser les objectifs de MRR du pôle Affiliations (budget annuel et mensuel)

Piloter les KPIs de l’équipe (leads générés, taux de conversion, MRR par cluster)

Identifier les leviers de croissance prioritaires et allouer les ressources de l’équipe en conséquence

2. Définir et exécuter la stratégie Affiliations

Définir la stratégie par cluster selon le potentiel de génération de revenus (vertical prioritaire parmis: fabricants & distributeurs, immobilier, formation)

Identifier et recruter de nouveaux partenaires stratégiques

Développer des initiatives marketing et field marketing en coordination avec les équipes internes pour amplifier l’impact des partenariats

Analyser en continu le marché et la concurrence pour ide