Sales Enablement Senior Associate x/f/m)

Sales Enablement Senior Associate x/f/m)

Vos missions

Au sein de l’équipe SCOPS vous rejoindrez le pôle Sales Enablement en tant que Senior Associate.

L’équipe Sales Enablement a pour objectif de fournir aux équipes de vente les outils, les ressources et les processus nécessaires pour améliorer leurs performances et atteindre leurs objectifs de vente. Cela inclut la formation initiale et continue, le coaching, la mise à disposition de contenus pertinents, et l'utilisation de technologies IA pour améliorer les processus de vente.

Ainsi, au-delà de vos missions, vous serez amené.e à collaborer avec des équipes pluridisciplinaires : les équipes people (learning), produit, product marketing et sales pour assurer l'alignement des scripts et des stratégies learning.

Egalement, vous allez interagir régulièrement avec le top management pour présenter les analyses et recommandations stratégiques.

Vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à

Piloter le plan de transformation de l’approche commerciale de Doctolib afin d’accompagner notre stratégie de marque et de soutenir la montée en compétence de nos équipes commerciales. Cela implique la conception, la mise en œuvre et l’amélioration continue de programmes de formation adaptés aux besoins identifiés. Les objectifs sont de renforcer l’expertise de nos commerciaux, la maîtrise des scripts et argumentaires de vente, l’adoption d’une posture commerciale exemplaire, ainsi que l’appropriation des outils et la connaissance approfondie de nos solutions et de nos produits. Vous serez garant(e) de l’alignement des pratiques commerciales avec les valeurs et l’image de Doctolib, en lien direct avec les enjeux stratégiques de l’entreprise.

Analyser les performances des équipes commerciales en menant des diagnostics réguliers sur l’ensemble de la population sales en France (plus de 400 collaborateurs). Vous serez chargé(e) de suivre les indicateurs clés (MRR généré, taux de transformation, activité commerciale,