Partnerships Operations Lead (x/f/m)

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Doctolib sucht zur Verstärkung des Teams eine:n Partnerships Operations Lead (x/f/m).

Das Sales & Partnerships Excellence Team hat das Ziel, unsere Vertriebs- und Partnership-Teams zu befähigen, ihre Performance, Effizienz und Zufriedenheit maximal zu steigern. Vor diesem Hintergrund optimierst und implementierst du Abläufe, Prozesse und Tools – mit einem klaren Schwerpunkt auf Partnerschaften – und sorgst für nahtlose Zusammenarbeit zwischen Sales und Partnerships.

Als Partnerships Operations Lead für Deutschland entwickelst du skalierbare Go-to-Market- und Partner-Enablement-Strategien, die maßgeblich zur Erreichung unserer Wachstumsziele beitragen. Du arbeitest eng mit globalen und lokalen Projektteams sowie den deutschen Sales- und Partnership-Teams zusammen und erhöhst deren Effizienz durch neue Prozesse, innovative Tools und datengetriebene Steuerung.

Deine Aufgaben

Du leitest die Weiterentwicklung unserer Operations-Tools & -Prozesse für Sales und Partnerships – mit besonderem Fokus auf Partner-Sourcing, -Onboarding, -Enablement und -Co-Selling

Du priorisierst Initiativen entlang der globalen Go-to-Market- und Partnership-Strategie und stellst sicher, dass lokale Anforderungen in die internationale Roadmap einfließen

Du designst, testest und implementierst neue End-to-End-Prozesse & Tools in enger Abstimmung mit Sales, Partnerships, Marketing und Operations (z. B. Partner-Lifecycle, Lead-Sharing, Deal-Registration, Co-Marketing-Workflows)

Du identifizierst aktiv Optimierungspotenziale entlang des gesamten Funnels – von Partnerakquise über Aktivierung, Pipeline-Generierung, Vertragsabschluss bis hin zu Joint Success – und bringst diese mittels Effizienz- und Impact-Analysen in die strategische Roadmap ein

Du definierst klare Ziele und KPIs für Sales- und Partnership-Use-Cases (z. B. Partner-Sourced Pipeline, Partner-Influenced Revenue, Time-to-First-Deal, Enablement Adoption) und stellst sicher, das