Account Executive - Enterprise (x/f/m) - Milano

Quale sarà il tuo ruolo

Doctolib è alla ricerca di un/una Account Executive per unirsi al team. Come Account Executive, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi! In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e le strutture sanitarie (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib.

In particolare ti occuperai di

Prospecting

Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali

Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità

Pianificare follow-up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità.

Consulenza e demo prodotto

Guidare incontri online per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta

Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni.

Negoziazione e chiusura

Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma

Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido.

Pipeline, metriche e performance

Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step

Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita).

Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi peers che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.

Cosa ci aspettiamo da te

Prima di continuare a leggere, se il profilo descri